头条新闻

• 如何控制市场调查的经费预算及项目进度[2009-8-3]
• 顶尖营销经理的七大品质[2009-8-3]
• 调查问卷设计的方法与过程[2009-8-3]
• 巧妙向客户说不的十大招数[2009-8-3]
• 调查问卷设计要点[2009-8-3]
• 市场营销部的工作职责[2009-8-3]
• 广告投放前中后的调查与研究[2009-8-3]
• 市场调研在新品开发中的作用[2009-8-3]
• 市场调研与产品定位[2009-8-3]
• 4S品牌专卖模式何去何从[2009-8-3]

• 有关广告效果的研究

• 广告对营销的作用早已不言而喻。怎样让广告变得更有成效，已成为企业经营活动的重大课题。然而，当前的广告研究却存在着许多黑洞，其中有关消费者对广告的认知、评估及处理广告信息的过程，尤其是消费者对广告的有关情绪和感受等问题，已成为广告研究的最大黑洞，这里向大家介绍的认知反映分析法相信会对大家有所启发。－ 赵文鹏著根据...
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• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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• 产品上市前，要做哪些市场调查？

• 产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳，匆匆忙忙，无计划，没有建立一个较完善的产品上市机制，更谈不上上市前进行细致周密的调查，从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。 除开市场部门外请市场调查公司进行调查之外，其实，业务部门也要做大量的走访调...
• TAGS:市场调查,
• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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• 工程机械代理商如何应对“市场减速”？

• 在已经过去的一年中，有关工程机械市场是否还能保持高速增长的争论已经越来越难有机会听到，“市场减速论”成为行业共识。北京银联信信息咨询中心新近发布的《2005年中国工程机械行业授信风险分析报告》显示“工程机械未来需求难以乐观”，并认为“工程机械行业中长期信贷风险较大”，无疑是为“市场减速”论增添了新的注脚，从很多厂家最近...
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• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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• 市场营销人员需要具备的素质和能力

• 市场营销人员营销特质的两个方面 1）具有营销灵敏性 有人说市场营销在美国及西方国家是80%的制度加20%的艺术，而在中国是80%的艺术加20%的制度，我认为这个观点是正确的，中国的企业虽然 现在逐步引进国外的先进的市场营销经验，注重制度化的建立，但是由于中国人的人文习惯的不同，消费能力以及市场发育不健全，因此如果过分注重制...
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• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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• 三一精益6σ——提升管理、执行力、创新水平

• “六西格玛将大大提升三一的管理水平、执行力水平、创新水平”，　　这是六西格玛项目推进过程中，我最大的感受。　　随着六西格玛项目培训的深入和六西格玛项目的推进，对六西格玛这种管理方法也日渐认同。定义阶段，发现了很多问题，也在运用六西格玛方法解决问题。尽管中长期的成果不可能在一时之间取得，但在点滴的改进中，我们却能很清晰...
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• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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• 市场减速条件下的工程机械产品营销变革

• 作为中国最具代表性的工程机械产品，装载机在2000年的发展可以用“突飞猛进”四个字来形容，年增长率最高时超过了60％以上。在这个时期，无论是制造商还是代理商都已经习惯了高速增长的市场环境，扩充产能、扩建分销网点、扩张市场范围，建立起相对应的营销模式。但在2004年以后，由于受到宏观调控的影响，装载机市场的增长速度开始放缓，...
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• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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• 新区域经理上任要做好的五件事

• 工程机械代理商在选拔区域经理的过程中普遍存在“销而优则仕”的现象。笔者在今年第三期专栏中发表《工程机械代理商如何培养合格的区域经理》之后，不少读者在来信来电中都谈到一个很有意思的问题，那就是新上任的区域经理不知道如何“当官”？代理商也不知道如何对新区域经理进行培训？有感于此，笔者将新区域经理上任要做好的五件事总...
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• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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• 卖好新产品需要解决的六个问题

• 早在前年，就有一位非常成功的代理商和我聊起过“怎样卖好新产品”这个话题。和他一样，不少代理商在如何销售新产品这个问题上有点儿困惑，搞不明白为什么自己为之骄傲的销售队伍不会卖新产品？需要说明的是，这里所指的“新产品”并不是新型号产品，而是代理商过去没有卖过的产品。从我长期接触工程机械代理商的经验来看，代理商之所以...
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• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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• 市场部和销售部的功能和职责问题

• 市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部；策...
• TAGS:销售部,市场部,
• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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• 什么是市场营销

• 对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生...
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• 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站

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