- 作为一个销售人员，与客户打交道是每天必须要做的事情。在与客户打交道的过程中，由于买卖双方立场难以完全相同，难免发生矛盾和冲突。在这种情况下，如何巧妙维护公司的利益，稳定客户的情绪，需要丰富的经验和高度的智慧。 经验丰富的销售人员能够充分运用各种因素，协调公司、客户之间的利益关系，不但能够为客户着想，也能够为公司谋...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 一、营销组织结构建设1.销售组织的建立。2.销售人员队伍的建设、培训、考核。3.销售渠道的建立和维护。二、市场管理制度建设1.制定市场营销战略计划。2.制定年度销售计划管理制度。3.制定销售管理制度。4.制定产品管理以及定价管理制度。5.制定品牌管理制度。6.制定促销管理制度。7.制定广告管理制度。8.建立客户管理制度。三、市场调研和预...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 市场调研在营销系统中扮演着重要角色。首先，它是市场情报反馈过程的一部分，向决策者提供关于当时营销组合有效性的信息和进行必要变革的线索；其次，它是探索新的市场机会的基本工具。 了解调研在整个营销系统中所处的位置后，我们知道，简单地说，市场调研是指对与营销决策相关的数据进行计划、收集和分析并把分析结果向管理者沟...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 车市一遇到困难，4S品牌专卖模式必定会遭到媒体、专家们的一致攻击，自1999年中国第一家汽车4S店诞生以来，屡屡如此，但攻击的结果却是4S店在中国越来越多，几成一统天下之势。但现在，情况有所变化，一些新的汽车营销渠道模式正在悄然兴起，一步步蚕食、消解4S店模式的原有地盘，而此时政府主管部门倒戈一击，由坚定的支持者变成了质疑...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 在市场导入期，广告的作用就是建立知名度，但是知名度不能形成大面积的销售，或者说知名度大小与销量不成正比，只能让不足1‰的“大胆”者冒险购买，要形成大面积的购买，必须是在建立知名度的同时，建立可信度。所以说，知名度让消费者叫好，可信度让消费者叫座…… 要做销量，先做品牌；要做品牌，先做广告。99%的广告公司都靠这套理论来忽悠...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题：人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做，不做就不知道你要讨好的对象是谁，他在想什么，做什么；不做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是怎么做的和将怎么做……。在这里，笔者谈一谈自己的一点...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 进入21世纪后，市场营销的变革与创新一直成为各企业关注的焦点，工程机械行业当然也不例外。当前，中国企业营销面对一个高度竞争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与巩固市场，使自己生存与发展。 一、营销渠道的含义，职能与重要性 营销渠道是促使产品...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 市场洞察能力能力描述：具备敏感的市场洞察力。所谓洞察，就是要从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作等，并及时做出正确判断，随时做出反应。培养途径：对于刚入行的营销新人来说，一定要通过一线市场来逐步提高自己的市场洞察力。同时，新人也不能忽视对书籍、报纸、杂志的阅读，这...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
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