- 目前，我国工程机械行业正处于一个新的战略转型期和发展机遇期，工程机械行业的营销模式也相应地处于一个变革阶段。 从产品因素来看，我国工程机械企业的营销模式主要有两种：直销和代理。对于产量小、单台价格比较高的产品，一般采用直销模式；而对于量比较大的产品则采用代理制。比如，一些桩工机械和凿岩机械，由于市场容量较小而单...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 工程机械类产品主要包括主机、零部件和相关的技术与服务等，不断提高这类产品的销量，是工程机械厂家每个销售人员的追求目标。销售工作中企业品牌知名度的提高、新研发产品的推广、巩固传统市场的领先地位、开发潜力地区的市场、维护经销商和最终用户的客情等，都需要采取必要的营销策划活动。 工程机械产品的用户，大部分属于理性消费...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 铁打的营盘流水的兵，再稳定的企业也会有离职的营销人员，关键是面对这些离职的营销部属，营销总监该如何面对、如何处理，这里边的确有些技巧，在此将个人浅见做一剖析，请各位同仁指教。 营销部属离职，在很多人看来小事一桩，无足轻重，其实不然，这同样关乎企业的信誉、形象、稳定和发展，下面具体说一下： 离职包含企业辞退营销人员和营...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 市场部做为公司的职能部门，即要深入研究产品、渠道、政策、促销、广告等问题，协助销售系统完成销售目标，更为重要的是搭建公司市场系统，并使之完善强化，能够肩负公司的品牌推广和产品推广使命。 市场部职能认识如下：1、对产品负责分析行业态势及竞争格局，了解竞争对手。结合公司战略目标、各区域市场的品牌成熟度，整合及合理配置销售...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 从2007年开始至今，有关工程机械市场是否还能保持高速增长的争论已经越来越难有机会听到，“市场减速论”成为行业共识。很多专业报告都显示工程机械未来需求难以乐观，并认为工程机械行业中长期信贷风险较大，无疑是为“市场减速”论增添了新的注脚，而很多经销商的经营也从侧面证实了这一点。面对已经到来的市场减速时期，工程机械代理...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 正略钧策管理咨询顾问 许海平绿色营销(Green Marketing)本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康、环保观念的主导下，为满足绿色消费需求，从卫生安全、维护生态、充分利用资源的角度出发，在经营战略制定、目标市场细分与选择，产品的生产销售过程中实施绿色措施，向消费者提供无污染或少污染的产品和服务，...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 我国工程机械行业经过50年，特别是近20年的发展，伴随着改革开放步伐的加快和大规模基础设施投资的攀升，这个行业得到了迅猛的发展，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业。根据有关资料显示，在中国生产的工程机械约有18大类、150个系列，近5000种规模型号，年销售额突破1200亿元。 不可或缺的代理商 产品需要服务才能变成商品，更...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 产品上市要调研，这和结婚以前要交往一样天经地义，而且动辄听到某国际公司每年市场调研的费用就是上千万，所谓“磨刀不误砍柴功”，但是国内企业往往错误的理解市场，以为市场调研就是向市场、向人群进行调研，就是不厌其烦的让老百姓或者潜在客户填市场反馈单，但是往往市场调研结束以后，发现得到的结果毫无用处，市场调研坑害了大批...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
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